No universo B2B, é comum ouvir que branding e posicionamento de marca são privilégios apenas das grandes corporações mas a realidade está mudando. Pequenas e médias empresas brasileiras estão colhendo resultados reais com uma estratégia de marketing bem definida. Neste post, mostramos como isso acontece através de três cases inspiradores e embasados em dados.
Uma pesquisa da BrandExtract descobriu que mais de 80% das empresas B2B planejam aumentar os investimentos em branding nos próximos anos, com expectativa média de crescimento de 20% Growjo+3BrandExtract+3BrandExtract+3. Isso oferece uma pista importante: não investir em branding hoje significa perder relevância amanhã. Além disso, estudos mostram que marcas fortes reduzem os ciclos de venda e permitem pagar preços superiores — mesmo em segmentos muito complexos ou técnicos BrandExtract. Ou seja, branding não é custo, mas sim investimento estratégico.
Cases brasileiros stratificados por setor
a) Senior Sistemas: Branding, Rebranding e Inovação
Quem é: Uma das maiores desenvolvedoras brasileiras de software de gestão desde 1988, com mais de 10 mil clientes e R$ 1 bilhão em receita em 2024 BrandExtract+8Wikipédia+8Dois Z Publicidade+8.
O Desafio: Consolidar sua percepção como fornecedor confiável e inovador no mercado de soluções corporativas especialmente com concorrentes globais.
A Estratégia: Reposicionamento do branding com foco em tecnologia de ponta (ERP com IA), clareza nos valores e identidade visual moderna. A marca passou a se comunicar como solução estratégica, não apenas produto. Isso abriu espaço para expansões internacionais e impulsionou seu crescimento.
O Impacto: Além da receita bilionária, a presença digital ficou mais forte, consolidando o legado da marca com frescor e relevância — aumentando sua capacidade de escalar sem perder identidade.
b) Luovo: branding acessível, posicionamento forte
Quem é: Uma rede de franquias que propõe alimentação saudável e saborosa com ovos como base — moderno, regional e conectado ao estilo de vida.
O Desafio: Se destacar em um mercado saturado de opções saudáveis e conquistar público urbano com clareza de posicionamento.
A Estratégia: Branding simples, mas eficaz identidade visual moderna, comunicação clara sobre saúde e bem-estar, e presença digital que gera empatia e comunidade.
O Impacto: Crescimento via franquias bem alinhadas, aumento da percepção de valor e engajamento orgânico no digital tudo com investimento acessível e consistência estratégica.
c) Vogel Teleco: rebranding para crescer em B2B
Quem é: Empresa tecnológica especializada em infraestrutura e conectividade para empresas.
O Desafio: Enfrentar gigantes com mais orçamento e visibilidade no setor B2B.
A Estratégia: Rebranding completo: identidade visual modernizada, discurso alinhado com agilidade, segurança e personalização; fortalecimento digital com campanhas segmentadas.
O Impacto: Crescimento relevante na captação de clientes, presença reforçada em feiras e eventos, e maior distinção da concorrência demonstrando que uma marca mediana também pode se destacar.
O que esses cases têm em comum?
Desafio:
- Senior Sistemas: Modernizar percepção histórica.
- Luovo: Comunicar valor de forma leve e clara.
- Vogel Telecom: Diferenciar-se em um mercado competitivo.
Estratégia:
- Senior Sistemas: Rebranding + posicionamento tecnológico.
- Luovo: Branding acessível e empático.
- Vogel Telecom: Identidade e comunicação estratégica.
Resultado:
- Senior Sistemas: Forte crescimento e identificação.
- Luovo: Engajamento e expansão de franquias.
- Vogel Telecom: Atração de clientes e visibilidade.
Esses exemplos mostram que branding estratégico transforma percepção fortalecendo sua marca, gerando leads melhores e criando defensores, mesmo em mercados tradicionais ou B2B.
Por que isso importa para você?
- Reduz a sensibilidade a preço: Marcas fortes comunicam valor, não função.
- Acelera ciclos de venda: Brand awareness reduz resistência e agiliza decisões Growjo+2Senior Sistemas+2Wikipedia+6BrandExtract+6Dois Z Publicidade+6Dois Z Publicidade.
- Torna o marketing mais eficiente: Um bom branding dilui o custo de aquisição, especialmente digital.
- Gera reconhecimento sustentável: Uma marca consistente cria clientes leais e defensores internos.
Como começar uma estratégia de Branding consistente?
Etapa: ação relevante
Diagnóstico:
Entenda percepção dos clientes, concorrentes e valores da sua empresa.
Identidade Visual:
Crie uma linguagem visual única e alinhada com propósito.
Posicionamento:
Desenvolva discurso claro: quem é, por que existe e como ajuda o cliente.
Comunicação:
Selecione canais e mensagem coesa para cada público.
Execução:
Aplique em site, redes, anúncios, eventos com consistência estratégica.
Monitoramento:
Avalie engajamento, mensure resultados e ajuste conforme aprendizado.
Não importa se sua empresa é startup, franquia ou fabricante tradicional branding é acessível e potente. Ele transforma como você é percebido, acelera resultados e sustenta crescimento. Se você quer caminhar com clareza no caminho do branding estratégico e ser referência no seu nicho, a Nowy está aqui para construir isso com você.
